키 포인트
Clever Real Estate의 새로운 보고서에 따르면, 2024년에 주택을 판매하는 데 드는 일반적인 비용은 54,616달러입니다.
Clever Real Estate의 데이터 작가인 Jaime Dunaway-Seale은 ”사람들이 집을 팔 생각을 할 때, 그들은 집 판매로 얼마나 많은 돈을 벌 수 있을지에 대해 생각하지, 얼마나 쓸 것인지에 대해서는 생각하지 않습니다.”라고 말했습니다.
새로운 보고서에 따르면 주택 을 구입 하고 유지하는 데는 비용 이 많이 들지만 판매하는 데 에도 비용이 많이 든다고 합니다.
Clever Real Estate의 6월 17일 보고서에 따르면 2024년에 주택을 판매하는 데 일반적으로 54,616달러가 소요됩니다. 조사에 참여한 주택 판매자의 거의 절반인 42%는 판매 비용이 예상보다 높다고 답했습니다.
Clever Real Estate의 데이터 작가인 Jaime Dunaway-Seale은 ”사람들이 집을 팔 생각을 할 때, 그들은 집 판매로 얼마나 많은 돈을 벌 수 있을지에 대해 생각하지, 얼마나 쓸 것인지에 대해서는 생각하지 않습니다.”라고 말했습니다.
Dunaway-Seale은 ”그 비용은 결국 매우 높아지고 그들은 예상치 못한 상황에 당황하고 실망하게 됩니다. 왜냐하면 그로 인해 수익이 줄어들기 때문입니다.”라고 말했습니다.
지난 5월, Clever Real Estate는 2022년부터 2024년 사이에 주택을 판매한 미국인 1,014명을 대상으로 주택 판매 과정과 관련된 태도에 대해 설문 조사를 실시했습니다. 5월 부동산 중위가격을 기준으로 판매자비용 분석도 실시했다.
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주택 구입에 있어서 가장 덜 어려운 분야는 다음과 같습니다.
보고서에 따르면 전체 비용의 약 39%인 21,603달러가 부동산 중개인 수수료에 지출됩니다.
그러나 부동산 중개인 수수료와 관련된 획기적인 사건이 곧 발효됨에 따라 판매자는 더 이상 전체 탭을 선택할 필요가 없습니다. 판매자가 구매자의 부동산 중개인 수수료를 지불하지 않기로 결정하면 ”비용이 약 10,000달러 감소할 수 있습니다.”라고 Dunaway-Seale은 말했습니다.
기타 일반적인 비용으로는 매물을 내놓기 전과 검사에 대응하여 집을 수리하는 데 드는 비용(Clever Real Estate에서는 10,000달러로 추정)과 마감 비용(8,000달러), 구매자 양보 또는 판매자가 구매자의 사전 구매 비용을 줄이기 위해 지불하기로 동의한 비용(7,200달러), 이사 비용(3,250달러), 마케팅 및 광고 비용(2,300달러), 준비 비용(2,263달러) 등이 있습니다.
그러나 주택 판매자는 ” 단순히 비용 절감만을 추구하는 것이 아니라 거래 효율성 극대화”에 초점을 맞춰야 한다고 Bankrate의 수석 분석가인 Mark Hamrick은 말했습니다 .
Hamrick은 ”궁극적으로 이러한 수수료의 대부분은 협상을 시도해도 아무런 해가 없습니다 . 여기에는 부동산 수수료도 포함됩니다.”라고 말했습니다.
‘비용이 많이 든다’
Clever Real Estate 보고서에 따르면 오늘날 주택 시장에서 비용이 제한된 주택 구입자들은 개조가 필요한 주택을 상속받기를 원하지 않는다고 합니다.
매사추세츠 주 베드포드에 있는 American Private Wealth의 설립자이자 사장인 공인 재무 설계사 Kashif A. Ahmed는 ”비용이 많이 듭니다”라고 말했습니다. ”그것을 팔려면 약간의 개조 작업을 해야 할 수도 있습니다.”
구매자가 주택 검사 과정 까지 가서 처음 둘러볼 때는 알아차리지 못했고 공개되지도 않았던 문제점을 발견할 경우 판매자에게 필요한 수리를 요청할 여지가 생길 수 있다고 Redfin의 수석 경제학자 Daryl Fairweather가 최근 CNBC에 말했습니다.
Zillow의 수석 이코노미스트인 Orphe Divounguy에 따르면 이는 주택 구매자에게 ”교섭력”을 제공하기 때문에 상장된 주택이 시장에 오랫동안 머물고 있는 주택 시장에서 특히 그렇습니다 .
Clever Real Estate에 따르면 판매자는 종종 매물 등록 전후에 약 10,000달러의 비용이 드는 수리나 개선, 리노베이션을 실시합니다.
″구매자가 ‘내가 사기 전에 이걸 고쳐줘‘라고 말할 수도 있고, 그러면 당신은 ‘이 집을 없애기 위해... 돈을 더 쓰겠어’라고 말할 수도 있습니다.”라고 Ahmed는 말했습니다.
하지만 집을 팔 때 주인이 부담하는 가장 큰 비용은 부동산 중개사 수수료라고 아메드는 말했습니다.
‘변경된 규정은 아직 시행되지 않았습니다’
획기적인 사건으로 인해 미국 주택 매매 방식이 바뀔 것으로 예상됩니다.
3월에 전국 부동산업자 협회는 반독점 소송 에서 4억 1,800만 달러 규모 의 합의에 도달했습니다 . 이 소송에서 연방 배심원단은 협회와 다른 부동산 중개업체가 부동산 매매 시 중개 수수료를 인위적으로 부풀렸다고 판결했습니다.
Dunaway-Seale은 ”우리는 계속해서 그것을 [Clever Real Estate 분석에] 포함시켰습니다. 왜냐하면 지금 당장은 규칙 변경이 아직 발효되지 않았기 때문입니다.”라고 말했습니다.
플로리다주 코럴게이블즈에 있는 Cobreiro Law의 설립자인 부동산 변호사 클라우디아 코브레이로는 확정된 NAR 합의안이 8월에 발효되고, ”판매자가 구매자의 부동산 중개 수수료에 대해 책임을 지지 않는다는 개념이 훨씬 더 명확해졌다”고 말했습니다.
부동산 중개인 Josh Altman은 주택이 과거보다 더 오래 시장에 나와 있다고 말했습니다.
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부동산 중개인 Josh Altman은 주택이 과거보다 더 오래 시장에 나와 있다고 말했습니다.
그녀는 마이애미와 같은 일부 지역의 다중 목록 시스템(MLS)에서도 수수료율이 제거되었다고 지적했습니다.
NAR에 따르면, 새로운 의무적 MLS 정책 변경 사항은 2024년 8월 17일에 발효됩니다 .
하지만 ”그게 정책적인 측면이에요.” 그녀는 말했다. ”실질적인 측면은 여전히 부동산 중개인이 필요하다는 생각을 하고 있다는 점이에요.” 그리고 대부분 구매자는 마감 비용과 매수에 필요한 선불금 외에 10,000달러를 더 낼 수 없을 수도 있다고 코브레이로는 말했다.
Dunaway-Seale은 다음과 같이 동의했습니다. “판매자는 구매자의 중개 수수료를 지불할 의무가 없을 수도 있지만, 여전히 많은 경우 구매자를 끌어들이는 또 다른 인센티브일 수 있습니다.”
비용을 줄이는 방법
Dunaway-Seale에 따르면 판매자는 마감 비용을 지불해야 하며, 나머지는 모두 주택 판매자의 우선순위나 얼마나 빨리 부동산을 판매해야 하는지에 달려 있다고 합니다.
주택 판매와 관련된 비용을 줄이거나 줄이는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.
1. 부동산 중개인 없이 판매: Dunaway-Seale은 주택 소유자가 직접 집을 판매하고 부동산 서비스를 완전히 중단할 수도 있다고 말했습니다.
“그러나 그들은 많은 이익을 얻기 위해 팔지는 않을 것입니다”라고 그녀는 말했습니다.
Clever Real Estate에서 조사한 바에 따르면, 중개인을 고용하지 않은 판매자 중 59%는 비용을 절감하기 위해 그렇게 했습니다. 하지만 보고서에 따르면, 중개인과 거래한 판매자는 거래하지 않은 판매자보다 약 34,000달러 더 비싼 가격에 집을 판매했습니다.
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부동산 중개인 없이 거래를 진행하는 것은 위험할 수 있다는 점을 명심하세요.
계약서에 서명하는 것은 최소한의 일입니다. 거래 전반에 걸쳐 프로세스를 이해하는 사람의 전문 지식과 탐색이 필요한 일이 너무 많이 발생한다고 Cobreiro는 이전에 CNBC에 말했습니다.
Hamrick은 “일생에서 가장 비싸고 중대한 거래 중 하나에 대해 이야기하고 계십니다.”라고 말했습니다. ”이러한 수수료는 언뜻 보기에는 다소 부담스러워 보일 수 있지만, 좋은 소식은 대부분의 사람들이 거래에서 본질적으로 돈을 잃지 않을 것이라는 점입니다.”
2. 양보, 스테이징 및 마케팅 비용 절감: ”판매자가 집을 빨리 판매하는 데 관심이 없다면 양보를 덜 제공할 수도 있습니다.” Dunaway-Seale이 말했습니다. 양보는 판매자가 구매자의 선불 비용을 줄이기 위해 지불하기로 동의한 비용입니다.
그녀는 스테이징과 마케팅 비용에 드는 예산을 낮추면 구매자를 끌어들이는 데 도움이 되는 이러한 도구로 인해 비용을 절감할 수도 있다고 말했습니다.